Objetivo:

Examinar el desarrollo de la fuerza comercial. Discutir las investigaciones más recientes de las métricas de ventas y conocimientos asociados. Distinguir entre métricas mensurables y manejables e identificar los tipos de métricas que los gerentes realmente pueden manejar. Utilizar una metodología de capacitación estructurada para planificar una conversación de coaching para cerrar la brecha entre el desempeño actual y el deseado. Desarrollo un plan de acción.

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Tamaño del grupo: 

Mínimo 6, máximo 18 personas.